Read more: How do I translate and read the article on this website?
மனித வாழ்க்கையில் நாம் மேற்கொள்ளும் ஒவ்வொரு செயலையும் இயக்கும் முக்கிய சக்தியாக உந்துதல் (Motivation) செயல்படுகிறது. இதில், வெளிப்புற உந்துதல் (Extrinsic Motivation) என்பது பாராட்டு, வெகுமதி, பணப் பலன்கள், பதவி உயர்வு அல்லது சமூக அங்கீகாரம் போன்ற வெளிப்புற காரணிகளால் நமக்குக் கிடைக்கும் தூண்டுதலைக் குறிக்கிறது. ஒருவரை உடனடியாகச் செயல்படத் தூண்டுவதற்கும், குறுகிய காலத்தில் பெரிய இலக்குகளை அடைவதற்கும் இது ஒரு சக்திவாய்ந்த கருவியாக இருக்கலாம்.
இருப்பினும், வெளிப்புற உந்துதல் என்பது இருபக்கமும் கூர்மையான வாள் போன்றது. அதன் பின்னால் பல மறைமுக ஆபத்துகளும் எதிர்மறையான விளைவுகளும் இருக்கலாம். இதைச் சரியான முறையில் கையாளாவிட்டால், ஒருவரின் சுயமாகச் சிந்திக்கும் திறனையும் உள்ளார்ந்த உந்துதலையும் (Intrinsic Motivation) படிப்படியாகக் குறைத்துவிடக்கூடும். அதே நேரத்தில், அதன் உண்மையான தாக்கத்தைப் புரிந்துகொண்டு, சரியான முறையில் பயன்படுத்தினால், அது நமது வெற்றிக்கான மிகச் சிறந்த ஊக்குவிப்பு சக்தியாக மாறக்கூடும்.
இந்தக் கட்டுரையில், வெளிப்புற உந்துதலின் உண்மையான தாக்கம், அதன் மறைந்திருக்கும் ஆபத்துகள், அதை நமக்குச் சாதகமாகப் பயன்படுத்தும் வழிகள் மற்றும் நடைமுறை உதாரணங்கள் ஆகியவற்றை விரிவாகப் பார்ப்போம்.
வெளிப்புற உந்துதல் என்றால் என்ன?
நமது அன்றாட வாழ்க்கையில் நாம் மேற்கொள்ளும் ஒவ்வொரு செயலுக்கும் பின்னால் ஒரு வலுவான காரணமோ உந்துதலோ இருக்கிறது. உளவியலில், இந்த உந்துதல் பொதுவாக இரண்டு முக்கிய வகைகளாகப் பிரிக்கப்படுகிறது. அவற்றில் முக்கியமான ஒன்றுதான் ‘வெளிப்புற உந்துதல்’ (Extrinsic Motivation).
எளிமையாகச் சொல்வதானால், நமது சொந்த விருப்பத்தின் காரணமாக அல்லாமல், வெகுமதி, பணம், பாராட்டு அல்லது நல்ல மதிப்பெண்கள் போன்ற வெளிப்புற காரணிகளுக்காக ஒரு செயலைச் செய்வதே வெளிப்புற உந்துதல் ஆகும். உதாரணமாக, ஒரு மாணவர் ஒரு பாடத்தை விரும்புவதால் படிக்காமல், தேர்வில் முதல் மதிப்பெண் பெற்று, பெற்றோரிடமிருந்து ஒரு மோட்டார் சைக்கிளைப் பெற வேண்டும் என்பதற்காகப் படித்தால், அது வெளிப்புற உந்துதலுக்கு ஓர் உதாரணமாகும்.
உள்ளார்ந்த உந்துதலுக்கும் வெளிப்புற உந்துதலுக்கும் என்ன வித்தியாசம்?
உள்ளார்ந்த உந்துதல் (Intrinsic Motivation) என்பது நமது மனத்திலிருந்து இயல்பாக உருவாகும் தனிப்பட்ட மகிழ்ச்சி, ஆர்வம் மற்றும் மனநிறைவை அடிப்படையாகக் கொண்டது. அதாவது, ஒரு செயலைச் செய்வதில் கிடைக்கும் திருப்தியே நம்மைத் தொடர்ந்து செயல்படத் தூண்டுகிறது.
ஆனால், வெளிப்புற உந்துதல் என்பது வெளியில் இருந்து கிடைக்கும் வெகுமதிகள் அல்லது அங்கீகாரங்களைச் சார்ந்தது. பணம், பரிசு, பாராட்டு, மதிப்பெண், பதவி உயர்வு அல்லது சமூக அங்கீகாரம் போன்ற வெளிப்புறப் பலன்கள் நம்மை ஒரு செயலைச் செய்யத் தூண்டுகின்றன.
வெளிப்புற உந்துதல் எப்போது நமக்கு உதவுகிறது?
நமக்குப் பிடிக்காத, சலிப்பை ஏற்படுத்தும் அல்லது மிகவும் கடினமாகத் தோன்றும் ஒரு செயலைச் செய்ய வேண்டிய கட்டாயம் ஏற்படும் நேரங்களில், வெளிப்புற உந்துதல் ஒரு சிறந்த ஊக்க சக்தியாகச் செயல்படுகிறது.
உதாரணமாக, சம்பளம், போனஸ் அல்லது சமூக அங்கீகாரம் போன்ற வெளிப்புற காரணிகள், சோம்பேறித்தனமாக இருந்துவிடாமல், நாம் செய்ய வேண்டிய பணியை நோக்கி நகரத் தூண்டுகின்றன. இதனால், விருப்பம் குறைவாக இருக்கும் செயல்களைக்கூடத் தொடர்ந்து செய்யவும், குறிப்பிட்ட இலக்குகளை நோக்கி முன்னேறவும் வெளிப்புற உந்துதல் உதவக்கூடும்.
01. வெளிப்புற உந்துதலை உங்களுக்குச் சாதகமாகப் பயன்படுத்துவது
வெளிப்புற உந்துதல் என்பது மனிதர்களின் நடத்தையை மாற்றுவதற்கும், குறிப்பிட்ட இலக்கை நோக்கி நம்மைச் செயல்படத் தூண்டுவதற்கும் பயன்படும் ஒரு சக்திவாய்ந்த கருவியாகும். இருப்பினும், இதற்கும் சில வரம்புகள் உள்ளன என்பதை நாம் புரிந்துகொள்ள வேண்டும். நாம் ஒரு செயலைச் செய்யும்போது, “நான் இதை எனது சொந்த விருப்பத்தின் காரணமாகச் செய்கிறேனா, அல்லது ஏதேனும் வெளிப்புறப் பலனைப் பெறுவதற்காகச் செய்கிறேனா?” என்று சிந்திப்பது, அந்தச் செயலை நீண்ட காலத்திற்குத் தொடர்ந்து செய்வதற்கு உதவும்.
உங்களை எது உந்துகிறது? — ஓர் எளிய ஒப்பீடு
இதை எளிதாகப் புரிந்துகொள்ள, தினசரி உடற்பயிற்சியை ஓர் உதாரணமாக எடுத்துக்கொள்வோம்.
“யார் அதிகமாக உடல் எடையைக் குறைக்கிறார்கள்?” என்று உங்கள் நண்பருடன் போட்டி வைத்து, அதில் வெற்றி பெறுவதற்காக நீங்கள் உடற்பயிற்சி செய்தால், அது வெளிப்புற உந்துதல் ஆகும். இங்கு பந்தயத்தில் கிடைக்கும் பணம் அல்லது உங்கள் நண்பரை விட அதிகமாக உடல் எடையைக் குறைக்க வேண்டும் என்ற எண்ணம்தான் உங்களைத் தொடர்ந்து செயல்பட வைக்கிறது.
மாறாக, உடற்பயிற்சி செய்வது உங்களுக்கு மகிழ்ச்சியையும் மனநிறைவையும் தருவதால், ஆர்வத்துடன் உடற்பயிற்சிக் கூடத்திற்குச் சென்றால், அது உள்ளார்ந்த உந்துதல் ஆகும்.
வெளிப்புற உந்துதலின் நன்மைகள் மற்றும் சவால்கள்
வெளிப்புற வெகுமதிகள் சக்திவாய்ந்த உந்துசக்தியாக இருக்கலாம். ஆனால், அவை அனைவருக்கும் எல்லா சூழ்நிலைகளிலும் ஒரே விதமாகப் பயனளிக்கும் தீர்வு அல்ல. அவற்றை எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறோம் என்பதைப் பொறுத்து, அவை சிறந்த முடிவுகளைத் தரலாம் அல்லது சில தனித்துவமான சவால்களை உருவாக்கலாம்.
நன்மைகள் (Pros) | சவால்கள் (Cons) |
|---|---|
| தொடக்க வேகம்: வெளிப்புற வெகுமதிகள் ஒரு சிறந்த ஊக்கியாகச் செயல்பட்டு, புதிய பழக்கத்தைத் தொடங்குவதற்கும் அல்லது கடினமான பணியை மேற்கொள்வதற்கும் தேவையான ஆரம்ப உந்துதலை வழங்குகின்றன. | குறுகிய கால உந்துதல்: வெகுமதி அல்லது ஊக்கத்தொகை நிறுத்தப்பட்டவுடன், அந்தச் செயலைத் தொடர்ந்து செய்வதற்கான உந்துதலும் விரைவாகக் குறைந்துவிடக்கூடும். |
| தெளிவான, உடனடி இலக்குகள்: செயல்திறன் அடிப்படையிலான போனஸ் அல்லது தொழில்முறைச் சான்றிதழ்கள் போன்ற தெளிவாக வரையறுக்கப்பட்ட ஊக்கங்கள், கண்கூடாக அளவிடக்கூடிய இலக்குகளை வழங்கி, கவனத்தையும் செயல்திறனையும் மேம்படுத்துகின்றன. | உள்ளார்ந்த மனநிறைவு குறைதல்: வெளிப்புற வெகுமதிகளை மட்டுமே சார்ந்திருப்பது, ஒரு செயலை மகிழ்ச்சியுடன் செய்வதற்குப் பதிலாக வெறும் கடமையாக உணரச் செய்யலாம். இதனால், அந்தச் செயலைச் செய்வதில் கிடைக்கும் உண்மையான மகிழ்ச்சி படிப்படியாகக் குறையக்கூடும். |
இது நீண்ட காலத்திற்குப் பயனுள்ளதா?
வெளிப்புற வெகுமதிகள் நீண்ட காலத்திற்குப் பயனுள்ளதாக இருக்குமா என்பது ஒருவரின் மனநிலை, சூழ்நிலை மற்றும் அந்த உந்துதலை அவர் எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறார் என்பவற்றைப் பொறுத்தது.
உளவியலாளர்களின் கருத்துப்படி, ஒருவர் ஆரம்பத்தில் ஒரு செயலை வெளிப்புற உந்துதலின் மூலம் தொடங்கினாலும், காலப்போக்கில் அந்தச் செயலை உள்ளார்ந்த உந்துதலாக மாற்றிக்கொள்வது — அதாவது, அதை ஒரு நல்ல பழக்கமாக உருவாக்குவது அல்லது அதில் உண்மையான ஆர்வத்தையும் மகிழ்ச்சியையும் கண்டறிவது — நீடித்த வெற்றிக்கு வழிவகுக்கும்.
எனவே, வெளிப்புற வெகுமதிகளை ஆரம்ப உந்துதலாகப் பயன்படுத்தலாம். ஆனால், நீண்ட கால வெற்றிக்காக அந்தச் செயலை நமது சொந்த விருப்பம், ஆர்வம் மற்றும் மனநிறைவுடன் இணைத்துக்கொள்வதே சிறந்த அணுகுமுறையாகும்.
02. வெளிப்புற உந்துதலின் சாத்தியமான பாதிப்புகள்
பரிசுகளும் பாராட்டுகளும் ஒருவரின் செயல்திறனை மேம்படுத்த முடியும் என்பதில் எந்தச் சந்தேகமும் இல்லை. இருப்பினும், உளவியல் ஆய்வாளர்கள் இதுகுறித்து ஒரு அதிர்ச்சியளிக்கும் உண்மையைக் கண்டறிந்துள்ளனர். அளவுக்கு அதிகமான பரிசுகளும் வெகுமதிகளும் சில நேரங்களில் ஒருவரின் உள்ளார்ந்த உந்துதலை முற்றிலுமாகக் குறைத்துவிடக்கூடும்.
Overjustification Effect என்றால் என்ன?
ஒருவர் இயல்பாகவே விரும்பிச் செய்யும் ஒரு செயலை (உள்ளார்ந்த உந்துதல்) செய்வதற்காக, அளவுக்கு அதிகமான வெளிப்புற வெகுமதிகளை வழங்கும்போது, அந்தச் செயலின் மீதான அவரது உண்மையான ஆர்வம் காலப்போக்கில் குறையத் தொடங்கலாம். உளவியலில் இந்த நிகழ்வு “Overjustification Effect” (அதிகப்படியான நியாயப்படுத்தல் விளைவு) என்று அழைக்கப்படுகிறது.
உதாரணமாக, ஒரு குழந்தை கதைப் புத்தகங்களைப் படிப்பதில் உண்மையான ஆர்வம் கொண்டிருக்கிறது என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். அந்தப் பழக்கத்தை மேலும் ஊக்குவிக்க, “நீ படிக்கும் ஒவ்வொரு புத்தகத்திற்கும் நான் 1 டாலர் தருகிறேன்” என்று நீங்கள் கூறுகிறீர்கள்.
ஆரம்பத்தில் அந்தக் குழந்தை மிகுந்த ஆர்வத்துடன் புத்தகங்களைப் படிக்கலாம். ஆனால் சில நாட்களுக்குப் பிறகு பணம் கொடுப்பதை நிறுத்திவிட்டால், முன்பு தனது விருப்பத்தின் பேரில் மகிழ்ச்சியுடன் படித்துக் கொண்டிருந்த அந்தக் குழந்தை, புத்தகத்தைத் தொடுவதற்குக்கூட ஆர்வம் காட்டாமல் போகலாம்.
இங்கு, வாசிப்பிலிருந்து கிடைத்த ‘மகிழ்ச்சி’ மறைந்து, ‘பணம்’தான் முக்கிய நோக்கமாக மாறிவிட்டது.
Lepper, Greene மற்றும் Nisbett நடத்திய புகழ்பெற்ற ஆய்வு
இந்த விளைவை விளக்குவதற்காக, Lepper, Greene மற்றும் Nisbett ஆகிய ஆய்வாளர்கள் குழந்தைகளைக் கொண்டு ஓர் சுவாரஸ்யமான பரிசோதனையை நடத்தினர்.
விளையாட்டு நேரத்தில், தங்களது விருப்பத்தின் பேரில் வண்ணப் பேனாக்களை எடுத்து ஆர்வத்துடன் ஓவியம் வரைந்துகொண்டிருந்த குழந்தைகள் இந்த ஆய்வுக்குத் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டனர்.
ஒரு குழுவில் இருந்த குழந்தைகளுக்கு ஓவியம் வரைந்ததற்காக பெரிய வெகுமதிகளும் பாராட்டுகளும் வழங்கப்பட்டன. மற்றொரு குழுவில் இருந்த குழந்தைகளுக்கு எந்தவிதமான வெகுமதியும் வழங்கப்படவில்லை.
சில நாட்களுக்குப் பிறகு, அதே குழந்தைகளுக்கு மீண்டும் வெற்றுத் தாள்களும் பேனாக்களும் வழங்கப்பட்டு ஓவியம் வரையுமாறு வாய்ப்பு அளிக்கப்பட்டது.
ஆச்சரியமாக, முன்பு வெகுமதிகளைப் பெற்ற குழந்தைகள் ஓவியம் வரைவதில் அதிக ஆர்வம் காட்டவில்லை. ஆனால் எந்தவிதமான வெகுமதியும் பெறாத குழந்தைகள், முன்பைப் போலவே மகிழ்ச்சியுடன் தங்களுக்குப் பிடித்த ஓவியத்தைத் தொடர்ந்து வரைந்தனர்.
இந்தத் திடீர் ஆர்வக் குறைவுக்கு என்ன காரணம்?
மனிதர்கள் இயல்பாகவே, “நான் ஏன் இந்தச் செயலைச் செய்கிறேன்?” என்று தங்களுக்குள் சிந்திக்கிறார்கள்.
ஒரு செயலுடன் தெளிவான வெளிப்புறப் பலன் தொடர்ந்து இணைக்கப்படும்போது, நமது மூளை “நான் இதை இந்த வெகுமதிக்காக மட்டுமே செய்கிறேன்” என்று கருதத் தொடங்கலாம்.
ஆரம்பத்தில் ஒரு தூய்மையான பொழுதுபோக்காகவும் மகிழ்ச்சியான செயலாகவும் இருந்த ஒன்று, வெளிப்புற வெகுமதிகளுடன் தொடர்ந்து இணைக்கப்படும்போது, படிப்படியாக ‘வேலை’ அல்லது ‘கட்டாயக் கடமை’ போன்ற உணர்வை ஏற்படுத்தக்கூடும்.
எனவே, ஒரு செயலை ஊக்குவிப்பதற்கு வெளிப்புற உந்துதலும் வெகுமதிகளும் சிறந்த கருவிகள் என்பதில் சந்தேகமில்லை. ஆனால், குறிப்பாக குழந்தைகளிடம், அவற்றை மிகவும் கவனமாகவும் அளவோடும் பயன்படுத்த வேண்டும்.
அதே நேரத்தில், வெளிப்புற வெகுமதிகள் எப்போதும் ஆபத்தானவை அல்ல என்றும் சில ஆய்வுகள் தெரிவிக்கின்றன. ‘Procedia – Social and Behavioral Sciences’ இதழில் 2014ஆம் ஆண்டு வெளியிடப்பட்ட ஓர் ஆய்வு மதிப்பாய்வு, வெளிப்புற வெகுமதிகள் குறிப்பாக கற்றல் செயல்பாடுகளில் பயனுள்ளதாக இருக்கக்கூடும் என்றும், அவை எப்போதும் தீங்கு விளைவிப்பவை அல்ல என்றும் சுட்டிக்காட்டுகிறது.
இருப்பினும், எந்தச் சூழ்நிலைகளில், எவ்வாறு வெளிப்புற வெகுமதிகள் ஒருவரின் உள்ளார்ந்த உந்துதலைக் குறைக்கின்றன என்பதைத் துல்லியமாகப் புரிந்துகொள்ள இன்னும் கூடுதல் ஆய்வுகள் தேவைப்படுகின்றன.
03. வெளிப்புற உந்துதலை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது?
வெளிப்புற உந்துதலும் வெகுமதிகளும் எப்போதும் ஆபத்தானவை அல்ல. அவற்றின் வெற்றி என்பது அவற்றை எவ்வாறு, எந்தச் சூழ்நிலையில் பயன்படுத்துகிறோம் என்பதில்தான் உள்ளது. ஒரு குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையை நன்கு ஆராய்ந்து, அதற்கேற்ற வகையில் வெகுமதிகளை வழங்கும்போது, அவை ஒருவரின் செயல்பாட்டில் மிகப்பெரிய நேர்மறையான மாற்றத்தை ஏற்படுத்தக்கூடும்.
வெளிப்புற வெகுமதிகள் எப்போது சிறப்பாகச் செயல்படும்? — சிறந்த சூழ்நிலை உதாரணங்கள்
• ஆர்வமின்மை: ஒருவர் ஒரு குறிப்பிட்ட செயல் அல்லது பாடத்தில் ஆரம்பத்திலேயே எந்தவிதமான ஆர்வமும் ஈடுபாடும் இல்லாதபோது.
• திறன் இல்லாமை: ஒரு புதிய செயலைத் தொடங்குவதற்குத் தேவையான அடிப்படைத் திறன்கள் ஒருவரிடம் இல்லாதபோது, அவரைத் தொடங்குவதற்கு ஊக்குவிக்க.
• குறுகிய கால இலக்குகள்: ஒரு குறிப்பிட்ட நோக்கத்தை மிகக் குறுகிய காலத்தில் நிறைவேற்றுவதற்குத் தற்காலிக உந்துதல் தேவைப்படும்போது.
• நீண்டகாலப் பயணங்கள்: நீண்டகாலத் திட்டங்களில் தொடர்ந்து பணியாற்றுபவர்கள் சோர்வடையாமல் இருக்க, இடையிடையே வழங்கப்படும் சிறிய ஊக்கங்கள் அல்லது சலுகைகள் உதவக்கூடும்.
இத்தகைய சூழ்நிலைகளில் வழங்கப்படும் வெகுமதிகள் மிகப் பெரியதாக இருக்க வேண்டியதில்லை. மாறாக, சிறியதாகவும், அவர்கள் மேற்கொள்ளும் குறிப்பிட்ட செயலுடன் நேரடியாகத் தொடர்புடையதாகவும் இருப்பது சிறந்தது.
ஒருவருக்கு அந்தச் செயலில் சிறிதளவு உள்ளார்ந்த ஆர்வம் உருவாகத் தொடங்கியவுடன் அல்லது அதைச் செய்வதற்குத் தேவையான அடிப்படைத் திறன்களைக் கற்றுக்கொண்டவுடன், நாம் வழங்கும் வெளிப்புற வெகுமதிகளையும் உந்துதலையும் படிப்படியாகக் குறைக்க வேண்டும்.
பணியிடம், பெற்றோர் வளர்ப்பு மற்றும் கல்வி
வெளிப்புற உந்துதல் நமது வாழ்க்கையின் பல்வேறு துறைகளிலும் முக்கியப் பங்கு வகிக்கிறது. இதற்கான சில நடைமுறை உதாரணங்களைப் பார்ப்போம்:
• பணியிடத்தில்: ஊழியர்களை ஊக்குவிப்பதற்காக ஒரு நிறுவன மேலாளர் ‘சிறந்த விளம்பர வடிவமைப்புப் போட்டியை’ நடத்தி, வெற்றியாளருக்கு பரிசு அல்லது போனஸ் வழங்குவதாக அறிவிக்கலாம்.
• பெற்றோர் வளர்ப்பில்: குழந்தைகள் ஒரு வாரம் முழுவதும் தங்களுக்குக் கொடுக்கப்பட்ட வீட்டு வேலைகளைச் சரியாகச் செய்தால், அவர்களுக்குப் பிடித்த இடத்திற்கு அழைத்துச் செல்வது அல்லது அவர்களுக்குப் பிடித்த சிற்றுண்டியை வாங்கிக் கொடுப்பது போன்ற வெகுமதிகளை பெற்றோர் வழங்கலாம்.
• கல்வியில்: அதிக மதிப்பெண்களைப் பெறும் மாணவர்களைப் பாராட்டுவதற்காகக் கல்லூரிகளில் வழங்கப்படும் ‘Dean’s List’ அல்லது சிறந்த மாணவர் விருதுகள் போன்றவை வெளிப்புற உந்துதலுக்கு உதாரணங்களாகும்.
இந்த அனைத்து சூழ்நிலைகளிலும், ஒரு வெளிப்புறக் காரணியானது ஒருவரை நேர்மறையான செயலை நோக்கி நகர்த்துகிறது. இதைத் திட்டமிட்டு, சரியான முறையில், கவனமாகக் கையாளும்போது, அந்த வெளிப்புற உந்துதல் காலப்போக்கில் உள்ளார்ந்த உந்துதலாக மாறக்கூடும்.
அதாவது, ஆரம்பத்தில் ஒரு வெகுமதியைப் பெறுவதற்காக ஒரு செயலைத் தொடங்கிய ஒருவர், பின்னர் அந்தச் செயலை உண்மையான விருப்பத்துடனும் முழு ஈடுபாட்டுடனும் திறம்படவும் செய்யத் தொடங்கலாம். ஏனெனில், அந்த வேலையைச் செய்வதில் அவருக்கு மகிழ்ச்சியும் பெருமித உணர்வும் கிடைக்கத் தொடங்குகிறது.
04. வெளிப்புற உந்துதலின் தாக்கம்
ஒட்டுமொத்தமாகப் பார்க்கும்போது, வெளிப்புற உந்துதல் (Extrinsic Motivation) என்பது மனித வாழ்க்கையில் மிகவும் பயனுள்ளதும், திறம்படச் செயல்படக்கூடியதுமான ஓர் உந்துதல் முறையாகும். நமது அன்றாட வாழ்க்கையைச் சற்று உன்னிப்பாகக் கவனித்துப் பார்த்தால், ஏதேனும் ஒரு வெளிப்புற வெகுமதி அல்லது பலனை எதிர்பார்த்தே நாம் எத்தனையோ செயல்களைச் செய்து வருகிறோம் என்பதைப் புரிந்துகொள்ளலாம். மாதச் சம்பளம் முதல் சமூக மரியாதை வரை பல விஷயங்கள் இதன் ஒரு பகுதியாகவே உள்ளன.
எனவே, வெளிப்புற உந்துதல் என்பது தவறானதோ தீமையானதோ அல்ல. மாறாக, அதைச் சரியான முறையில் பயன்படுத்தும்போது, அது நம்மை இலக்கை நோக்கி வழிநடத்தும் ஒரு சிறந்த கருவியாக மாறுகிறது.
வெளிப்புற உந்துதல் எந்தச் சூழ்நிலைகளில் முக்கியப் பங்கு வகிக்கிறது?
• குழந்தைகளின் வளர்ச்சி: குழந்தைகளுக்குப் புதிய திறன்களைக் கற்றுக்கொடுக்கவும், நல்ல மதிப்புகள் மற்றும் ஒழுக்கத்துடன் அவர்கள் வளரவும், வெளிப்புற வெகுமதிகள் ஒரு சிறந்த கருவியாகப் பயன்படுகின்றன.
• செயல்பாட்டைத் தொடர்ந்து பராமரித்தல்: சலிப்பை ஏற்படுத்தும் அல்லது மிகவும் கடினமான பணிகளைச் செய்யும்போது, கவனத்தை இழக்காமல் தொடர்ந்து செயல்படுவதற்கும் இலக்கில் கவனம் செலுத்துவதற்கும் வெளிப்புற உந்துதல் பெரிதும் உதவுகிறது.
இந்த வெளிப்புற ஊக்கங்கள், பள்ளி மாணவர்கள் தங்களுக்குப் பிடிக்காத கடினமான வீட்டுப்பாடத்தை முடிக்கவும், அலுவலக ஊழியர்கள் சவாலான அல்லது சலிப்பூட்டும் ஒரு திட்டத்தை நிர்ணயிக்கப்பட்ட காலக்கெடுவுக்குள் நிறைவு செய்யவும் சிறந்த ஆதரவாக அமைகின்றன.
சுருக்கமாகச் சொல்வதானால், உள்ளார்ந்த உந்துதல் இல்லாத சூழ்நிலைகளில், இலக்கை அடைவதற்குத் தேவையான தற்காலிக உந்துதலை வழங்கும் ‘ஆபத்தில் உதவும் நண்பனைப்’ போல வெளிப்புற உந்துதல் செயல்படுகிறது.
05. வெளிப்புற உந்துதலுக்கான உதாரணங்கள்
‘Operant Conditioning’ (செயற்பாட்டு நிபந்தனைப்படுத்தல்) என்ற உளவியல் கருத்தின் மூலம் வெளிப்புற உந்துதல் எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதை நாம் எளிதாகப் புரிந்துகொள்ளலாம். அதாவது, ஒரு குறிப்பிட்ட வெகுமதியை வழங்குவதன் மூலமாகவோ அல்லது ஒரு எதிர்மறையான விளைவைத் தவிர்க்கச் செய்வதன் மூலமாகவோ, ஒரு நபரையோ விலங்கையோ குறிப்பிட்ட விதத்தில் செயல்படத் தூண்டுவது பற்றியதே இந்த அறிவியல் கோட்பாடு.
இதற்கு நீங்கள் தற்போது வாசித்துக்கொண்டிருக்கும் இந்தக் கட்டுரையே ஒரு சிறந்த உதாரணம்!
நீங்கள் உளவியல் தேர்வில் நல்ல மதிப்பெண்களைப் பெறுவதற்காக இந்தக் கட்டுரையைப் படித்தால், அது வெளிப்புற உந்துதல் ஆகும். இங்கு ‘நல்ல மதிப்பெண்கள்’ என்பது வெளிப்புற வெகுமதியாகச் செயல்படுகிறது.
மாறாக, எந்தவிதக் கட்டாயமும் இல்லாமல், மனித நடத்தையைப் புரிந்துகொள்ள வேண்டும் என்ற உங்கள் சொந்த ஆர்வத்தாலும் ஆர்வக்கூர்மையாலும் இந்தக் கட்டுரையைப் படித்தால், அது உள்ளார்ந்த உந்துதல் ஆகும்.
அன்றாட வாழ்க்கையில் நாம் காணும் பிற உதாரணங்கள்
நம்மைச் சுற்றி பொதுவாகக் காணப்படும் வெளிப்புற உந்துதலுக்கான சில முக்கியமான உதாரணங்கள்:
• விளையாட்டுப் போட்டிகள்: ஒரு விளையாட்டுப் போட்டியில் கோப்பை அல்லது பணப் பரிசை வெல்வதற்காகக் கடுமையான பயிற்சியில் ஈடுபடுதல்.
• கல்வி: பள்ளி அல்லது கல்லூரியில் நல்ல மதிப்பெண்களைப் பெறுவதற்காக வீட்டுப்பாடங்கள் மற்றும் திட்டப் பணிகளை முடித்தல்.
• பாராட்டு: பணியிடத்திலோ சமூகத்திலோ பிறரிடமிருந்து பாராட்டையும் அங்கீகாரத்தையும் பெறுவதற்காகக் கடினமான ஒரு பணியைச் சிறப்பாகச் செய்தல்.
• சலுகைகள் மற்றும் தள்ளுபடிகள்: கடைகளில் வாங்கும்போது புள்ளிகள், தள்ளுபடிகள் அல்லது இலவசப் பரிசுகளைப் பெறுவதற்காக வாடிக்கையாளர் விசுவாச அட்டைகளைப் பயன்படுத்துதல்.
• குழந்தைகளுக்கான வெகுமதிகள்: குழந்தைகள் ஒரு நல்ல செயலைச் செய்தால், அவர்களுக்குப் பிடித்த பொம்மை அல்லது சிற்றுண்டியை வாங்கித் தருவதாகக் கூறி ஒரு வேலையைச் செய்ய ஊக்குவித்தல்.
• வருமானம்: தனக்குப் பிடிக்காத அல்லது சலிப்பை ஏற்படுத்தும் வேலையாக இருந்தாலும், மாத இறுதியில் கிடைக்கும் சம்பளத்திற்காக அந்த வேலையைத் தொடர்ந்து செய்தல்.
• பயணச் சலுகைகள்: இலவச விமானப் பயண மைல்கள் போன்ற சலுகைகளைப் பெறுவதற்காக குறிப்பிட்ட கடன் அட்டைகளைப் பயன்படுத்துதல்.
தண்டனையைத் தவிர்ப்பதும் ஓர் உந்துதலே!
வெகுமதிகளும் பரிசுகளும் மட்டுமே வெளிப்புற உந்துதல் என்று நாம் அடிக்கடி நினைக்கிறோம். ஆனால், ஒரு தண்டனையிலிருந்தோ அல்லது எதிர்மறையான விளைவிலிருந்தோ தப்பிப்பதற்காக நாம் மேற்கொள்ளும் செயல்களும் வெளிப்புற உந்துதலின் ஒரு பகுதிதான்.
உதாரணமாக, சமூகத்தில் உள்ளவர்கள் நம்மைக் கேலி செய்யக்கூடும் என்ற அச்சத்தினாலோ அல்லது சட்டரீதியான அபராதம் செலுத்த வேண்டிய நிலை ஏற்படலாம் என்ற பயத்தினாலோ நாம் ஒரு விதிமுறையைப் பின்பற்றினால், அந்த ‘பயம்’ அல்லது ‘தண்டனையைத் தவிர்க்க வேண்டும் என்ற எண்ணம்’ அங்கு வெளிப்புற உந்துதலாகச் செயல்படுகிறது.
முக்கிய குறிப்புகள்
இந்தக் கட்டுரையின் மூலம் நாம் புரிந்துகொண்ட முக்கியமான கருத்துகளைச் சுருக்கமாகப் பார்ப்போம்:
• வெளிப்புற உந்துதல் என்பது ஒருவரின் சொந்த விருப்பத்திலிருந்து மட்டுமே உருவாகாது. மாறாக, பணம், பாராட்டு, அங்கீகாரம் அல்லது பரிசுகள் போன்ற வெளிப்புற வெகுமதிகளால் தூண்டப்படுவதே வெளிப்புற உந்துதல் ஆகும்.
• ஒருவருக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட செயல் அல்லது பாடத்தில் ஆரம்பத்திலேயே ஆர்வம் இல்லாதபோது, அவரைச் செயல்படத் தூண்டுவதற்கு வெளிப்புற உந்துதலைப் பயன்படுத்துவது பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
• ஒருவர் ஏற்கனவே ஒரு செயலை அதை விரும்பியும், அதில் மகிழ்ச்சியையும் திருப்தியையும் அடைந்தும் செய்து கொண்டிருந்தால் (உள்ளார்ந்த உந்துதல்), அவருக்கு அளவுக்கு அதிகமான வெளிப்புற வெகுமதிகளை வழங்குவதைத் தவிர்க்க வேண்டும். அவ்வாறு தொடர்ந்து செய்வது, காலப்போக்கில் அந்தச் செயலின் மீதான அவரது உள்ளார்ந்த ஆர்வத்தைக் குறைக்கக்கூடும். இதுவே உளவியலில் ‘Overjustification Effect’ (அதிகப்படியான நியாயப்படுத்தல் விளைவு) என்று அழைக்கப்படுகிறது.
1. Journal Article (Lepper et al., 1973)
Lepper, M. R., Greene, D., & Nisbett, R. E. (1973).
Undermining children's intrinsic interest with extrinsic reward: A test of the
"overjustification" hypothesis. Journal of Personality and Social
Psychology, 28(1), 129–137. https://doi.org/10.1037/h0035519
2. Edited Book (Lepper & Greene, 1978)
Lepper, M. R., & Greene, D. (Eds.). (1978). The
hidden costs of reward: New perspectives on the psychology of human motivation.
Routledge. https://doi.org/10.4324/9781315666983
3. Online Dictionary Entry (APA Dictionary of Psychology)
American Psychological Association. (n.d.). Operant
conditioning. In APA dictionary of psychology. Retrieved from https://dictionary.apa.org/operant-conditioning
4. Journal Article (Surgical Neurology International)
Surgical Neurology International. https://doi.org/10.4103/2152-7806.179231
0 Comments